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Los #Zuchotopics

¿Cuánto perdemos por tener miedo a perder?


“Uno de mis entrenadores dice que gana el que tiene más ganas de ganar y menos miedo a perder”. Paula Pareto.

Sin embargo, la mayoría de las personas demuestran una extremada aversión a la pérdida. (Reconozco que a veces ese miedo ayuda porque te hace cauto y no cometés locuras. Muchas otras, te paraliza).

Daniel Kahneman, premio Nobel de Economía, basó sus carrera estudiando la economía del comportamiento humano, de sus avaricias y sus miedos, y comprobó que las pérdidas eran 2,5 veces más indeseables de lo que eran los beneficios equivalentes. Dicho en otras palabras, la pérdida de un dólar es 2,5 veces más dolorosa que el beneficio de ganar uno.

También lo demostró una curiosa encuesta: "Si te dan a elegir ¿con cuál te quedarías?": Se lanza una moneda al aire, si sale cara ganas 100 dólares, pero si sale ceca, debes pagar 100 dólares; ¿aceptas la apuesta? El 99% de la gente rechaza esta oferta. 

Si la pregunta es 60% de ganar y 40 de perder, la mayoría sigue rechazando esta oferta.

Recién cuando las chances son 75% de ganar y 25% de perder, ahí la gente empieza aceptar.

Como decía el escritor Sigmund Baumann, el 95% de las cosas que le tenemos mucho miedo, terminaron no sucediendo y nos termina costando mucho dinero. El mejor ejemplo es el famoso efecto 2000 con las computadoras y el Y2K, la epidemia de la gripe aviar o la gripe A (recuerden que no dejamos entrar mexicanos a la Argentina y suspendimos las clases dos semanas) o el fin del mundo en el 2012.

La reflexión final sería: "¿Me da miedo que sea una boludez esta nota?".

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No te bases mucho en las estadísticas

Es probable que a partir de ahora veamos muy buenos números de la economía Argentina, pero en realidad no describen tanto su presente, y menos su futuro, sino una comparación con el pasado. Como empezamos a comparar con años muy malos, todo va a dar recuperación. Nuestra misión es no confundir recuperación con crecimiento. Es mejor que esto suceda, pero puede ser engañoso para decisiones futuras. Un claro ejemplo que doy -como gordito crónico- es como si pesas más de 90Kg, bajar tres kilos (3.3%, lo mismo que el crecimiento argentino este año) no es muy difícil. A partir de ese momento, los próximos 3 kilos llevarán mucho más esfuerzo y no te digo (porque nunca lo logre) los próximos 5 kilos. 
Si cuando adelgazo los tres primeros kilos me adelanto a comprar ropa 3 talles más chicos pensando que pronto lo voy a usar, mi experiencia me dice que voy a haber malgastado algunos dinerillos. Hablando de estadísticas cito a dos grandes referentes ...

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Algo cansado

Si da lo mismo esforzarse e intentar hacer las cosas bien, que vivir del esfuerzo ajeno. Es la falta de Justicia la que destruye el incentivo de progresar. Me cansé un poco de escuchar a algunos (y no son pocos) que están aferrados a la necesidad del “NO cambio”. Necesitan seguir viviendo del sistema y usan el dinero que les provee ese sistema para perpetuarse dentro de ese sistema. Amigos, lo que lastima no es una privatización o el libre mercado. Lo que lastima son los monopolios privados o estatales que no permiten competencia y nos convierten en rehenes en lugar de clientes. La "corpo" política, judicial, empresarial, sindical simplemente son monopolios que nos tiene de rehenes. Y nosotros, pagadores de impuestos seriales, somos sus proveedores de recursos para que ellos se ganen la gratitud eterna bajo el falso lema de “distribución” de los más necesitados, que crecen pensando que la única manera de vivir es de la dádiva de ellos. Un camino lo marcó el eterno Tomás Bulat. Él lo reflejó, como siempre lo hizo, con la mejor sentencia...

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El Paraíso

Cuenta la historia que en 1968 (el año que Estudiantes de La Plata salió campeón del mundo) John B. Calhoun realizó un experimento con ratones. Construyó para ellos un paraíso. Un lugar tipo "all inclusive", todo incluido, fiestas, comida, deportes, sol, playa, temperatura estable siempre en 26 grados, en fin todo eso que vos querés ahora!!!, pero ellos todo el tiempo. Tenis y bazas todo el tiempo, sin necesidad de trabajar. En ese lugar cada ratón consumía lo que quería, sin pensar en pagar. ¡Que empiece la fiesta!

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Un número grande es la sumatoria de muchos números chicos

Si imaginar cosas pequeñas nos cuesta mucho, imaginar cosas enormes nos puede resultar imposible. Por ejemplo, contar hasta uno nos lleva 1 segundo y contar hasta cien, 100 segundos. ¿Cuánto nos costaría contar hasta 1.000? Relativamente poco, 17 minutos. Pero contar hasta un millón nos llevaría 12 días y hasta un billón 32.000 años. Aquí es donde realmente apreciamos la enorme diferencia que hay entre un millón y un billón. Leía esta comparación española que me gustaría Argentinizar.

En economía es igual, nos llenan de números enormes, tan enormes que somos incapaces de entenderlos. Por eso, les propongo jugar con estos ejemplos.

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Cuando el reconocimiento puede más que el dinero

Es muy importante tener idea si el fruto de nuestro esfuerzo le sirve o hace feliz a alguien. Esto nos hace sentir que "trascendemos". Distinto es saber que nuestro esfuerzo no es valorado o si simplemente somos un eslabón más de un proceso. En ese caso, aunque nos paguen un salario, solo percibimos que "perduramos".

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Es muy importante tener idea si el fruto de nuestro esfuerzo le sirve o hace feliz a alguien. Esto nos hace sentir que "trascendemos". Distinto es saber que nuestro esfuerzo no es valorado o si simplemente somos un eslabón más de un proceso. En ese caso, aunque nos paguen un salario, solo percibimos que "perduramos".

Para demostrarlo voy a utilizar un ejemplo del gran Dan Ariely. A un grupo de personas les dan legos (Rasti) y les ofrecen ensamblar castillos y por cada uno que terminen les pagan 10 dólares.

La gente, obvio, dice que sí y arma los legos. Y cuando terminan, los organizadores reciben los castillos y los desarman delante de ellos y les vuelven a ofrecer hacer de nuevo otra figura, siempre por 10 dólares. Saben una cosa: la mayoría va desistiendo. Tienen la paga, pero no la motivación de seguir.

Con otro grupo de gente repiten el proceso y ...

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